Меня зовут Резников Александр

Меня зовут Резников Александр Прошу дочитать до конца и респостнуть В конце дам несколько советов, которые лично мне помогают двигаться вперед, переживать сложные периоды в жизни и бизнесе НЕ ХОЧЕШЬ ЧИТАТЬ ВСЁ, ПРОСЛИСТАЙ ВНИЗ, ПРОЧИТАЙ СОВЕТЫ И РЕПОСТНИ, ЕСЛИ ПОНРАВЯТСЯ) Всегда хотел свой бизнес. Четко помню как лет в 10-11 пришел к Папе и сказал: - Пап, можно я буду заниматься своим бизнесом? - Да, а каким? - Буду сдавать бутылки - Хорошо! Насобирали с товарищем штук 50 бутылок по всем дворам и сдали. На этом бизнес закончился, не понравилось. С 14 лет я стал регулярно работать. Все что касается строительства и отделки – это то от чего я тащусь и очень люблю. Я могу класть плитку, штукатурить, делать хорошо электрику, сантехнику и водоснабжение, работать с деревом. Я перфекционист и если я что то делаю, то делаю это очень хорошо. Моя первая работа была связана как раз со строительством. По выходным (т.к. я учился в школе) я ездил из Москвы в Истру и работал в загородном доме, занимаясь внутренней отделкой. Дом был большой и ездил я туда 2 года каждые выходные. На заработанные деньги я покупал себе одежду. Учась в институте на 1-2 курсе было еще несколько похожих проектов на которых я работал летними каникулами. Именно тогда, работая в чужих загородных домах, я мечтал о том, что бы когда-нибудь так же работать и что то делать с своем собственном большом доме. В какой то момент я понял, что то, что я делаю стоит реально дороже, чем мне за это платят, потому что делаю я это очень хорошо (это объективно). И первый совет от меня – если ты что то делаешь хорошо, не раздавай это за бесценок. В Июне 2003 года, в разгар строительного сезона, я пришел к заказчику и сказал, что готов работать, но за сумму в 2 раза больше, всё ему обосновав. Заказчик отказался, хотя прекрасно знал мое качество. Но прогибаться я не стал и расстраиваться по этому поводу тоже не стал. Второй совет: Хорошо подумайте прежде чем принять важное решение. А если приняли – не отступайте от него Это был конец карьеры меня как строителя) Сейчас у меня семья, супруга и трое детей. У меня свой собственный дом. Я его не строил сам, но я прожил его строительство о начала до конца, в нем каждая деталь продумана до мелочей, дизайн, материалы, светильники, ландшафт - это была моя меча к которой я шел 6,5 лет. Это был нереальный мотиватор для меня. И снова совет: пока вы не поймете, что вас мотивирует, вы не сможете расти Продолжение… С 2003 года по 2004 я работал помощником инженера-проектировщика 2 дня в неделю (параллельно учился в МАИ) в крупной компании, которая занималась проектированием и монтажом систем безопасности, СКУД и т.п.. Ходил на работу в футболке и джинсах, получал знания и 100$ в месяц. Уходил (очень хорошо) из этой компании я со словами «Мне надоело ходить в джинсах, хочу ходить в костюме»… В тот период, меня реально мотивировала мысль о том, что я буду ходить в костюме Совет: тебя продает то, как ты одет, а еще – тебя это мотивирует! В октябре 2004 года я ехал со своим другом Александром Пресняковым (человек которому я безмерно благодарен) и он рассказал, что работает в Ситибанке менеджером по продажам кредитов в VIPотделе и зарабатывает 800$ в месяц – в 8 раз больше чем у меня!!!! Он зря (шутка) мне это сказал, т.к. следующая неделя это был дикий вынос его мозга. В итоге он устроил мне собеседование, которое я прошел. Затем прошел обучение, первое в моей жизни, по банковским продуктам и понял на сколько ёмок рынок финансовых услуг и насколько мало знают большинство вокруг. Я начал работать на аутстафе (только так Ситибанк брал новичков), но очень скоро (месяцев через 6) за достижение результатов меня взяли в штат банка, это был реально прорыв, т.к. из 15 человек таких счастливчиков было 2 один из которых я. К моменту моего ухода из Сити, а это 2007 год, я зарабатывал в среднем 100 тысяч, обладал хорошим багажом знаний, большим количеством контактов и знакомых в банковской сфере. Ушел я потому что понял, что мне стало не интересно, хотелось больше. Больше масштаба, больше ответственности, больше зарплату, хотелось руководить коллективом. Ситибанк – это самая крутая школа, которая только может быть в начале карьеры. Там учат продавать, общаться, думать, планировать, работать (если захочешь конечно). Совет: не стойте на месте Я проходил разные собеседования в итоге у меня было несколько крутых оферов. Банк Уралсиб меня пригласил на должность руководителя филиальной сети по Москве, в этот же банк меня пригласили в инвестиционный департамент на должность какого то там руководителя. И третий офер был от компании Фосборн Хоум, куда меня позвали на должность заместителя директора департамента кредитования юридических лиц. Хотя я мало, что знал об этом. Но я продал себя, а компания в лице гендиректора, продала мне себя. Я отказался от оферов банков, которые были чуть лучше и в июле 2007 года пришел в Фосборн Хоум. Фосборн хоум (помощь в получении кредитов юрикам и физикам) – это первый БЕЛЫЙ кредитный брокер в России, целью которого был вывод брокериджа на принципиально новый уровень – прозрачный, официальный, доступный для всех. В то время как разные решалы помогали получать кредиты за откат 10-20-50% от суммы, Фосборн помогал профессионально за 3-5%, причем оказывая реальный, хороший, полезный, удобный сервис. Фосборн хоум (помощь в получении кредитов юрикам и физикам) – это первый БЕЛЫЙ кредитный брокер в России, целью которого был вывод брокериджа на принципиально новый уровень – прозрачный, официальный, доступный для всех. В то время как разные решалы помогали получать кредиты за откат 10-20-50% от суммы, Фосборн помогал профессионально за 3-5%, причем оказывая реальный, хороший, полезный, удобный сервис. Я занимался развитием направления по кредитованию юридических лиц и делал это хорошо. Но основным направлением Компании была помощь в получении ипотечных кредитов. Именно это послужило причиной того, что ипотечный кризис 2008 года убил компанию, т.к. банки просто перестали давать ипотеку и бизнес встал. Компания пыталась перестроится, но не смогла. Пошли массовые сокращения персонала и зарплаты. Под сокращение персонала я не попал, т.к. фактически был руководителем департамента, а вот зарплату мне предложили сократить в два раза до 60 тысяч. Но у меня же был кредит, по которому я платил 45! Я пришел к Генеральному все объяснил и ушел. Через неделю создал свою компанию, своего ХОРОШЕГО кредитного брокера – это был октябрь 2008 года. Хороший кредитный брокер – это тот, кто помогает людям получать кредиты на условиях лучше, чем они могу найти сами, помогают экономит время и деньги. Совет: что бы создать свою компанию, не надо долго думать: купи принтер, ноут и зарегистрируй юрлицо. Кстати такой совет я дал тому человеку, благодаря которому я попал в Ситибанк. Он так и сделал. И стал очень крупным продавцом квадроциклов. Изначально я планировал заработать начальный капитал на нескольких крупных клиентах. Первым моим офисом была квартира, где с моим первым сотрудником мы сидели и работали: готовили документы, заполняли анкеты, обзванивали потенциальных клиентов и т.п. Тогда же я понял, что лично меня работа дома расслабляет, не настраивает на нужный лад! В итоге с крупными клиентами не получилось. Просто был кризис и банки престали кредитовать бизнес. Вот тогда было не понятно куда идти, но работать по найму я не хотел. Был январь 2009 года, новый год наступил, а денег нет. А у меня семья – жена и сын. Бизнес не приносил денег. Начал думать что делать, общался с друзьями и знакомыми. Как то в разговоре речь зашла о курсах валют, о том, что они очень не стабильны. И в день скачки доходили до 2-х рублей. Большинство банков меняли курсы в течении дня. Но нам удалось найти банки, которые курсы фиксировали на день. Таким образом когда к концу дня во всех обменниках курс был 37 рублей за $, мы их покупали по 35 в банке и продавали в обменник. И так по нескольку раз за ночь. Аналогично, если курс падал. В итоге по ночам меняли, а днем продолжали работа по нашей основной сфере. Так удалось заработать пару сотен тысяч за 2 месяца, но потом эти банки просекли тему и лавочку прикрыли. Гипотеза была не долгой. Сосредоточились на основном бизнесе. Но по-прежнему с кредитованием юр лиц было плохо. Я согласился (только на словах) с супругой, что если через месяц не будет прояснений в бизнесе, то буду искать работу. В итоге нашли несколько банков, которые кредитовали физиков и начали с ними работать. Мы сменили юриков на физиков – нашли свой низковисящий фрукт. В мае 2009 сняли свой первый офис – это были 2 комнатушки в детском саду – реально стрёмный офис, но клиентам было все равно, потому что для них важнее была та ценность, которую мы несли. Совет: не важно какой у вас офис, важно какой продукт Мы быстро росли и в феврале 2010 решили переехать в новый офис. Стали искать и в итоге переехали в очень приличный БЦ на м. Новослободская и на 20% дешевле чем тот, который был у нас. Просто небо и земля. И это еще один совет: ищите и найдете В октябре 2010 переехали в офис 300 м2 в том же БЦ. Мы много работали, развивались, росли, помогали людям осуществлять их мечты, развивать бизнес, покупать квартиры, машины, дачи. Мы стали лидерами рынка. Но кризис 2014 года заставил поставить нас свой первый план-кинжал. В течении месяца мы сменили продукт, сократили штат, переехали в офис в три раза меньше, но не сдулись. Мы стали выдавать кредиты под залог недвижимости. И всего за год стали лидерами в этом направлении. У нас есть ценности, которые помогают нам работать и быть лучшими: честность, ответственность, профессионализм, уважение, инициативность и соучастие. Очень важный момент: берите в свой бизнес тех людей, ценности которых совпадают с вашими. Если Вы это прочитали, вы реально герой))) Спасибо, тем кто дочитал и в заключении еще пару советов + дублирую те, что уже написал PSЭто работало у меня, не обещаю, что это панацея… 1. Если ты что то делаешь хорошо, не раздавай это за бесценок 2. Тебя продает твоя одежда, твой стиль, а еще – тебя это мотивирует 3. Не стойте на месте, даже если все хорошо, надо думать что делать дальше 4. Думайте быстро: что бы создать свою компанию, не надо долго думать: купи принтер, ноут и зарегистрируй юрлицо 5. Ищите и найдете 6. Хорошо подумайте прежде чем принять важное решение. А если приняли – не отступайте от него 7. Не жалейте о своих решениях, все равно прошлое не изменить 8. Не решайте проблему, пока ее нет 9. Не важно какой у вас офис, склад и т.п. Важно какой продукт вы продаете. Он должен быть качественным и нести пользу 10. Берите в свой бизнес тех людей, ценности которых совпадают с вашими Вроде всё. Спасибо!